这些扎心经历，你的机构是否也有过：
发传单累成狗，传单却被扔进垃圾桶；免费公开课不断，家长依旧不买账；打折打到“吐血”，家长依然不心动；咨询顾问电话打到爆，上门咨询者寥寥无几；苦心经营，忙碌完一年，账面一算，利润还不到10%……
生源是机构的命脉，没有学生，就没有收入：
没有营收，就支付不了房租、水电、老师的薪酬。一般来说，传统的机构做到120—150人就会遇到一个坎，再接着发展，招生到300—500人就会遇到另一个坎，现实是，很多小机构基本都被拦在这个门槛外，再也做不大了。
在郑州有一家“冠军企业”，深耕K12教育领域十年之久，九校区年度总营收破亿，单校区营收额远超同行；校区没有增加，业绩利润逐年翻倍；企业人才流失率低，近千人团队中，在岗员工5年以上超过30%，3年以上超过50%。2018年实现营收1.2亿元。
这样的“冠军业绩”，是如何做营销招生活动的？他们的企业文化有什么不同？
一、高绩效企业文化助力公司利润翻番
有文化的企业才是有灵魂的企业，而高绩效的企业文化才是维系公司长久生命力的保障。
一个高绩效团队，必然是由员工“想干”（激励）——“能干”（执行）——“干好”（创新）三个环节构成的，要实现这三个环节的良性循环，就必须通过对团队赋能，激活个体。这方面优实力这家“冠军企业”做得尤其好。文化暖人心，机制促人性。
“冠军企业”文化和机制组合拳打造业绩增长体系：
1. 激活员工（文化暖人心）
激活员工的心、脑、手，全面调动员工的积极性，使每一个人从“想干”到“干好”这条主线来发展。
2. 营销管控客户管理做到极致（机制促人性）
狠抓过程——日常管理
高挑选——（根据画像挑选）五星评定打造进阶路
深通关——书面考试和模拟演练并行
二、低成本快速营销的核心秘密
很多培训机构营销活动效果差的根源，在于没把握好营销节奏；什么是营销节奏？如何根据营销节点实现低成本引流，达到年营收利润翻番？
引流的低成本有两种形式：
投入高 – 势能高 – 总量大 – 单位成本低；
投入低 – 势能低 – 总量小 – 单位成本低。
引流五要素：
有效的引流渠道
精准的目标客户圈层
轻量化引流产品
持续有效的转化
为客户量身定做的多样化转化目标
第一次低成本引流要注意5点：
引流到的信息是有效信息：包含学龄段、联系方式、痛点匹配
直抵人心、精准命中痛点的销售话术
有效的客户传递：传递转化及传递到蓄水池
持续的犹豫客户连接触发：系列体验活动
持续的转化优惠节点促销
三、开放式异业联盟全新合作方式
异业合作的原则是“互惠互利，合作共赢“，对于教培机构来说，异业合作能够帮助机构移植客户信赖、拓宽招生渠道、得到免费宣传、降低营销成本、提高竞争能力、扩大影响范围，提高教培机构的品牌知名度和影响力，让更多的家长了解到机构的实力。
异业合作如何招生？
1. 提供免费优惠券
对于培训机构来说，可以轻松借助商家的渠道，把培训课程推广出去，创造出大量的新学员，并吸引他们进入自己的学员数据库，从而持续不断的参加我们的培训班，可以说是一举多得。
2. 共办活动
双方共同举办一场较大型的活动，例如一些文化课辅导机构和本地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园共同举办了中秋活动，共同出资、选送节目、邀约家长参加。
这种户外大规模的节日活动一般都能产生很好的宣传效果，尤其是一些三四线城市。
3. 利用具有公信力的单位提高曝光度
培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进行合作，免费为这些机构员工的子女进行培训，或赠送大额优惠券作为机构的内部福利，而请他们为学校的某项活动进行采访报道，从而起到宣传学校的作用，提高曝光度。
目前教培市场竞争加剧、客户分流严重、拓客急剧提高，开放式异业联盟不失为一种全新的合作方式，抱团取暖，互惠共赢。
任何招生都不是一蹴而就的，把握好企业的营销节奏（营销节律三核：季度周期、提前预判、多次转化），你会发现教培行业的营销招生要比传统行业好做得多！
12月12-14日，联盟秋季会议将在广州召开；其中招生论坛，优实力捷登教育董事长姜囡囡将做主题为《单月营收1000万–低成本快速营销的核心秘密》的干货分享！给教培机构带来全新的营销招生打法，给方案、给方法，实现招的来、留得住、高转化，让机构利润翻番！
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