在一个教师资格证考试QQ群里，群里的管理员正在催促准备教师资格证考试学员的学习进度，“国庆节已过！还没有准备学习的同学抓紧时间学习了，距离考试还有26天，别问老师能不能考过，还有木有时间，现在，马上，拿起书，拿起手机，点开课程，打开笔记本，拿起双色笔，立即学”。
语音刚落，几十号人纷纷扣“1”表示收到，距离考试还有一个多月，群里便开始了知识点总结+刷题的混合营销模式。在这个拥有四千余人的群里，有67%是女生，68%是90后，绝大部分都是大学生。在教师资格培训市场上，大学生永远都是不变的主旋律参与者。
前段时间，在教育部等部门针对校外培训机构的规范和治理文件中提到，学科知识类培训的教师应具有相应教师资格。这一政策落地之后，引起了教育培训机构的热议，不少机构开始召集员工开会，使出各种办法让没有教师资格证的老师拿到证。不过组团考证对于大型机构而言，就是动动皮毛；对小机构而言有可能就是伤筋动骨。
2018年下半年中小学教师资格考试（杭州考区）笔试的报名工作已经结束，考试时间是在11月3日。教育考试院一位工作人员透露，这次报名的人数创了历史新高，接近2万人。关于学科知识类培训的教师应具有相应教师资格的《通知》自今年9月初发布起，已经过去了一个月的时间，现在离开考还有一个多月的时间。在这一个多月的时间里，对培训机构影响几何？对于那些以教师资格培训为业务的机构来说，会产生多大的市场收益和潜力呢？
对线下培训机构考验：组团考证是难题？
就在《通知》对教师资格证进行严格规定的前几个月，教育培训机构早在今年初就开始了一场史上“最严”的减负大整顿。2018年2月下旬开始，教育部等四部门联合印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，明确要求要坚决纠正校外培训机构学科类培训出现的超纲教学、提前教学、强化应试等不良行为。
过了几个月，专项治理行动开始细分，逐步落在了教师资质上。教育部办公厅下发的《关于切实做好校外培训机构专项治理整改工作的通知》中指出，从事语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识类培训的教师应具有相应教师资格。培训机构应将教师的姓名、照片、任教班次及教师资格证号在其网站及培训场所显著位置予以公示。
其中很重要的一条是，未取得相应教师资格的学科类教师应于2018年下半年报名参加教师资格考试；经过教师资格考试未能取得教师资格的，培训机构不得继续聘用其从事学科类培训工作。
这一政策落地后，无论是对线上还是线下的培训机构都影响颇多，不排除对线下机构的资质要求会逐步落实到线上。一位不愿透露名字的培训机构周老师表示，自己所在的教育机构都要求每一个老师需要持有教师资格证上岗，但也有很多教育培训机构组织老师去报考教师资格证。“老师参加机构组织的抱团考证都是自愿行为，不过机构会对取得教师资格证的老师进行加薪。”一位校长表示。
从智联招聘的网站上注意到，一些大型教育机构，如学而思等都会对教师提出明确的要求，其中一个很重要的条件是，持有教师资格证的人会优先进入面试。在浏览招聘信息的时候，发现小型教育机构对此并没有很明确的要求。不过也有一些在线教育机构自称在最初招聘老师的时候就已经对资质进行了严格的筛选。学霸君CEO张凯磊在接受采访时表示，学霸君1对1的老师在应聘的时候都要求必须持有教师资格证，学霸君不受影响。
对大型机构而言，就是动动皮毛；对小机构而言就是伤筋动骨。尽管如此，也有一些教育培训机构在试探的边缘游走，一位曾经在教育机构当过兼职老师的从业者表示，有些教育机构在招聘时不会明确要求其持有教师资格证，“他们希望招收大学生，但是大学生一旦被录用后，他们会要求大学生对教课的学生宣称自己是名校的老师，至于是哪个学校的老师，就说公司要求保密”。
目前该意见仅提到针对K12教育机构的教师资质审核，那么对于其他类型的机构是否有更多限制呢？中大网校教师学院院长郭阳表示：“政府规范K12机构从事文化课教学的老师要配备教师资格证，但对于素质、技能及艺术领域的教师未做规范，培训机构的良性发展来自过硬的产品和服务，政府对培训机构的规范既是对学生负责也是对行业负责，期待政府新政。”
有道考神职业教育项目总监何义冬表示，新政策肯定会对教培行业产生一些影响，但不会突变，这也是教育行业的特性，比较稳定，迭代变化周期较慢，同时新政策会带来阶段性的增长。“针对在职的人群会持续1-2年，基本就消耗80%左右的市场了，针对大学生的考试，可能会逐步增长，原因很明显，机构和学校的门槛高了，倒逼学生需要拿到证书。”何义冬说道。
三种教师资格考培赛道玩家，线上增量大于线下？
追溯教师资格证考试的源头，则要回到2001年，彼时我国开始全面实施教师资格制度。直到2015年我国全面实行全国统考制度，要求对中小学教师资格进行定期注册，教师资格不再终身拥有而是五年定期注册一次，同时师范生也需要考教师资格，考试人群进一步扩大，在校专科、本科大学生均可报考，并不再区分师范生和非师范生。
2017年全国教育事业发展统计公报显示，我国普通高校专任教师、中等教育专任教师、普通小学专任教师及幼儿园专任老师等的数量合计1626.89万人，比上年增加48.72万人，增长3.09%。随着近年来国家加大对教师资格考试的改革力度，对教师的知识水平和综合素养提出了更高的要求，使得教师资格门槛有较大幅度的提高，越来越多的报考者选择通过参加辅导培训丰富自身的知识水平和专业技能，以提高考试通过率，这也在很大程度上进一步拓宽了教师资格考试培训的发展空间。
在教师资格考试培训的赛道中也露出了不少的玩家。第一种玩家是从线下起步，例如主营教师培训的山香教育、尚睿通、教师网等；第二种是一些职业教育机构逐渐拓展其相关的教师资格考试业务，例如华图教育、中公教育、中大网校等；第三种是从在线起步的教师资格考试玩家，例如有道考神、对啊网、粉笔网、掌上园丁、一起考教师等。
在第一种玩家中，山香最早在1999年以“山香教育”为名成立教师培训机构，直到2005年，以“山香教育”命名的全国运营中心成立。2018年7月31日，山香教育挂牌新三板，公司主要从事教师、特岗教师招聘及教师资格证考试的线上及线下培训业务、图书出版发行、教师就业及综合能力提升与品牌加盟业务，致力于打造教师一站式服务平台。
从山香教育的官网可以获知，目前山香教育已经从线下慢慢延展到了线上，其线上内容覆盖直播、网课、题库和图书，也涉及幼儿教师资格证、小学教师资格证以及中学教师资格证等一系列考试培训。
通过其申请新三板的招股书了解到，山香教育的培训业务主要通过线上及线下培训方式开展。培训课程主要为教师招聘考试、特岗教师招聘考试及教师资格证考试相关内容，包括教育法律法规与教师职业道德、教育学、心理学、教师职业道德、教育写作等；培训对象主要为参加教师招聘考试、特岗教师招聘考试及教师资格证考试的广大考生。2016年、2017年山香教育营收分别为7552.85万元、1.44亿元；净利润分别为771.47万元、2048.29万元。
山香教师资格证项目负责人李老师表示：“相应的政策出台之后，对中小学培训机构的教师资质审核会更规范，后续教育机构报考教师资格证的人数会越来越多。”据她表示，目前山香教育也在和各大中小学教育机构合作，对机构没有教师资格证的老师进行培训，并帮助其拿到教师资格证。
对于第一种玩家来说，其打法更聚焦。那么对于涉猎颇多的第二种玩家来说，又是怎样一种情况呢？中公教育和华图教育属于势均力敌的玩家，目前二者都在资本市场角逐。中公教育在借壳A股上市公司亚夏汽车，而华图教育正在申请在香港联交所上市。
中公教育的主要产品为各级公务员招录培训服务、事业单位招录培训服务和教师培训服务（包含教师招录培训和教师资格考试培训）。华图教育专注大学专科学历以上的学生，围绕公务员招录培训、事业单位招录培训、教师招录培训在内的考试培训，其中，公务员招录培训占营收大头，其次是事业单位招录培训、教师招录培训。
在业务几近相似的情况下，二者的业务也各有区别。从上图可知，在面授培训中，中公教育公务员招录培训、事业单位招录培训、教师招录及教师资格培训2017年营业收入增速分别为35.06%、91.09%及100.09%，同期华图教育增速分别为15.36%、26.96%及43.46%，两家公司均呈现出事业单位招录培训、教师招录及教师资格培训增长较快，公务员招录培训较慢的规律。2017年，中公教育及华图教育均加大了线上培训的推广力度，销售收入分别增长57.60%及47.43%，差异较小。
第三种玩家的路子会比较轻松些，有道考神就是其中一个例子。有道考神是网易有道旗下在线教育品牌，主要从事大学英语四六级、考研，专四专八、教师资格培训等国内考试业务。值得注意的是，教师培训项目始于2016年底到2017年初，在用户画像的描述中，据有道考神职业教育项目总监何义冬介绍，在教师资格考培项目中，主要以大三人群居多，占比51%；非师范生占大部分，占到整体数量的80%。
在有道考神的教师项目笔试产品线中，涉及无忧通关班、教资笔试10小时急救班（中小学）、教师笔试VIP协议班。其截至2018年第一季度到第三季度的数据显示，有道考神教师资格考神业务的学员总人次已经达到56万，付费订单数达到50000+，业务销售额达到300万。
有道考神职业教育项目总监何义冬提到：“针对政策的变动，有道考神在宣传方面主要聚焦在新媒体及相关渠道扩散政策相关事情，宣传证书的重要性和后期越来越规范，主要目的是鼓励潜在有意向的用户尽可能早的拿到证书，不要往后拖。”据他透露，有道考神发布了两款关于教师资格证的产品：一种是针对学生，一种是针对在职教师。政策发布前后对比，用户量和营收均有近3倍的增长。目前来看，在线教师考培培训所带来的增量要远远大于线下。
在职人群是余量市场，大学生是增量市场？
从目前情况来看，在强刚需的教师资格考培市场行为驱使下，对这些教师培训机构总是利好的。但是在看似浪起潮涌的教师资格考试培训市场，短期内会有大规模的效益吗？
山香教师资格证项目负责人李老师表示，教师资格证是一个长期的项目，短期内很难产生大规模效益。长期的效益与企业的知名度、口碑、固定人群的信任与认知等息息相关。
中大网校副总裁王维刚表示，根据以往经验，该类考生趋于理性，对于品牌的机构和服务有相对明确的要求，尤其是利用移动端网课提高学习效率。行业的营收增量来自于报名人数的等比例增长，考生对培训有诉求，短期内会带来增长，如果政府对中小学培训机构的教师配备教师资格证有明确且严格的要求，则该项培训的市场规模会持续增长。
对于渐趋增长的教师资格考培市场，以后拿证会是个难题吗？对啊网教师学院负责人孙鹏莉表示，一方面，教师资格证考试并没有统一的合格分数线，每个地区都会根据今年参加考试的人数和分数确定通过的分数线，有教学经验的培训机构老师一起参加考试，对于零基础考生考证难度更大；另外一方面，教师资格证考试学历门槛更高，近几年考试出题更加灵活，对于每个考生而言，拿证的难度更高。
教师资格考培市场究竟有多大的想象空间？有道考神职业教育项目总监何义冬认为，对于市场空间，针对大学生的是增量市场，针对在职人群的是余量市场。
“政策变动肯定会有影响，线上可能会出现2-3家龙头企业，这些企业要么是扎根做教师培训市场的机构，沉淀了垂直领域口碑，要么是有大学生入口生源的机构，有大量的目标用户。除了2-3家龙头机构外，其他机构可能会步入困境，除非不跟这几家直接竞争，做开差异，打互补需求和市场，走个性化。”
在那个教师资格证考试的QQ群里，每天打卡学习的大学生成片，同时也伴随着机构不停地发来售卖课程、直播课程……一位已经报考初中数学的小南同学还在与自己的课程“较真”。“为什么会加进这个群？”“看着人多，想看看有啥资料……”教师资格考培潮来了，这些大学生却还浑然不知，安分地准备着自己的考试和小打算，这或许就是这个市场最日常的一面吧。
对于培训机构而言，对于机构老师的资质审核不仅仅限于对教师资格证的资质审查。在规范辅导机构教师标准方面，中国教育学会早在2016年就研制并发布了《辅导机构教师（中小学）专业标准（试行）》和《辅导机构教师（中小学）专业水平评价标准（试行）》两个文件，以建立起初、中、高三级辅导机构教师的专业水平等级认证体系。
2017年10月，该项辅导机构教师专业水平等级认证更名为“民办非学历教育培训机构教师专业水平等级认证”，逐步形成服务于政府和市场的双格局。2018年5月，中国教育学会和海淀区教委签署协议，探索民办教育培训机构管理实验方式。关于辅导机构教师的规范和认定标准，未来还远吗？
来源：鲸媒体
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